淘宝曝光量是什么意思（b站曝光量是什么意思）

起号，顾名思义是冷启动，从0到1预热账号积累账号直播种子用户的过程。当然，万事开头难，但难的不是事，而是难在改变认知，会者不难，难者不会，只要开始行动了就会有结果。结果的好与坏就在于你是否做好了可行性目标和计划。我们都知道直播电商更新迭代的更快，就好像大家玩游戏一样，一路的打怪，自身也要不断的升级。曾有人夸夸奇谈说，直播其实很简单的，你放个美颜灯和手机，找个主播开播就可以直播卖货了。事实是如此简单么？懂的都懂！直播更需要一个有默契的团队去做精细化运营。是的，开播并不难，但做好每一场直播才是我们所追求的目标，卖几单，十几单，跟卖几百上千上万是完全不一样，且会影响团队士气，没有优化方案的话更是会恶性循环，导致项目失败。

在起号中，我们常遇上无非是这3个问题：开播的在线人数和销售数量不可观；数据不稳定；烧货，烧钱，方法不得当，成交人群不精准，并非是运营规划所需的目标用户群体，后期带货更是无从下手。针对这些问题，我们要想着如何通过数据运营维度去优化改善。更有运营说，一旦用了付费流量就没有自然流量。作为运营要思考的是你付费流量的工具你用好，用对了么？其实不然，付费流量是更精准的去匹配你的目标用户，但流量不是订单，直播间不作为，一切付诸东流。一场直播要做好人货场号店的筹备就绪，特别是在冷启动阶段，巨量千川为直播锦上添花。有这么一句话，兵贵神速，能付费的绝不白瞟，因为时间，人力都是成本呀。我们都是知道直播电商行业，各个岗位薪资都不低，一个团队耗一个月十万没了，结果人也养懒散了。

当你不能正视以上的问题，后面的内容你也没必要花时间看下去。我总是在强调在行动前要明确目标和做可行性计划，但在做这些之前，我们还要对自身进行科学客观的分析。也就是说排兵布阵之前，先分析和结合自身优劣势去策划作战流程，以便不浪费一兵一卒。不同类型的商家要分析自身优劣势，从自身优势去突围，优化劣势来做好直播运营的策划。

一场直播离不开人，货，场，流，号，店。其中货是核心，选品定江山，特别是新号冷启动，更是货带人，选对一盘货，事半功倍。围绕着货去开展各项运营工作。无论是强化主播IP，输出短视频内容，撰写直播间话术等在直播运营策划中，做好排兵布阵，打有把握的战。同时，每个直播间的主播能力，货盘等不一样，千川流量投放也会有差异化，根据运营方案做投放策略布防。

快速破冷启动的核心原理如下图所示,已经接触抖音直播的商家就无需我多解释，准备开始抖音直播的商家或操盘手就要注意以下这些方面。

根据兴趣电商的操盘经验，我将商家分类常态的3种起号方式来分享巨量千川直播冷启动方式。分别是单品玩爆起号法，强直播起号法，强短视频起号法。

一、单品冷启动商家的千川起号法

单品冷启动 | 【适用场景】

团队有一定运营基础，新团队或运营和主播能力不强，或没有自己产品线。

产品更倾向于单季爆款产品，应季性。且产品可视化要强，最好是有特色，知名品牌更好。单品直播的相对流程简单，对主播和运营能力要求低些。比较吃内容创意和投手精准流量的把控。主播能力60分；对主播要求低，说话流利，应变能力强，熟悉违禁词就可。

单时间投放。单品冷启动 |【核心战术】

爆品模式，莱卡定向选择品牌词，品类词，产品词等注重直播中卖点和氛围营造促单。关注高转化，限时限量福利品放单。单品脚本的撰写和优化，总结出单个爆品的固定话术模板，不管老主播还是新主播，可以立马上手，单品话术+限时限量放单，福利话术中要规避利益诱导。

单品冷启动 | 【注意事项】

主播状态要亢奋，破冷启动拉号需要直播氛围，巧用引流款做用户停留和高互动。在开播时可结合福利起号法，选择价值和优惠力度容易被感知畅销款，有利于留人，配合福利活动话术开启，确认在福利活动过程中有跑量，配合放单时间投放。

单品冷启动 | 【准备四要素】

①货品准备。需要准备一盘性价比的硬货。前期主播不强，可以用货来增强整体的用户停留，互动和转化。引导关注，加粉丝团等互动。

②主播准备。主播全程都要高能带节奏，倾情演绎，高能的输出话术种草，节奏比话术更重要，把停留拉上去，且注意不要违规。

③场的准备。打造极致高能的场，打造自己的差异化场景，场一定要跟品匹配，高客单价的品，场就不能掉价。

④流量准备。付费推广精准流量快速打正确标签，沉淀精准人群，主播成熟程度不同，投放思路也有所不同。

单品冷启动 | 【运营要点】

单品的从以下7个要点着手做精细化运营，细节到位，重在执行。

单品冷启动 | 【运营技巧】

快速进行人货场测试，找准直播方向，匹配精准目标推荐，让系统推荐人群也有精准人群方向。

我们通过数据平台近30天销量增长较高的同品类账号找到5-10个对标账号，目的是匹配精准流量，风格产品相似度高的。第二步，从对标账号优选数据佳的视频进行翻拍后发到账号主页；第三步，每天发的视频中数据达标的，每条投100随心推，浅层计划+相似达人+2小时；第四步，看视频数据，视频完播率，点赞率，评论等的运营去优化视频内容。第五步，通过前期视频的运营中优选数据好的视频进行追投，继续投对标达人账号，选择有粉丝量，尽量3-5天内洗1000个精准粉丝过来。

单品冷启动 | 【操盘执行工作】

单品千川起号结合运营策略做好直播前，直播中，直播后运营的工作要点

01

直播前

①根据产品和主播的个人形象确定好主播直播的风格；

②匹配主播风格以及选品的标准，去选品并做好SKU定价。

③直播预告的筹备。安排拍摄预热引流视频，主页上预热告知。

④根据运营直播策划表，确定好直播流程进行直播彩排，更好的磨合团队彼此的协调工作和默契。

⑤直播前运营统筹，做好团队的分工。规划安排好执行场景搭建，店铺准备，卖点梳理，脚本设计等各项精细化管理工作。如下图所示：

02

直播中

①场控上架宝贝，助播，场控的主动和被动话术的准备，营造直播良好氛围。

②主播话术引导，针对直播整体介绍，问题答疑，开场话术，互动话术，抽奖，福袋等福利话术，逼单话术等的演绎。

③产品讲解和演示，运营要手动去操作直播切片视频的保存，且投手配合流量投放，投放策略一定要规划好如何付费协同自然流量发力。

④营销玩法，为增加直播间的趣味性和直播间的停留等数据，运营要规划好互动抽奖，福利秒杀，达人粉丝券等的玩法配合。

⑤人气到达预设标准开始送福促高转化，早日过新手期（福袋，抽奖，改价，折扣等）

⑥福利品拉高在线人数，下期预告，然后售后衔接跟进工作。

⑦单品直播时，根据广告投放的数据以及现况去补量，同时会搭配引流品去拉互动提高人气，如果是AB策略时，投放就要注意把控。

03

直播后

①直播复盘，针对产品，流程和流量的复盘，并有的放矢提出优化方案。

②后续跟踪，直播间抽奖兑现，私信回复，粉丝团维护，做好发货和售后服务。

③优化调整，通过数据反馈复盘优化直播内容。

单品冷启动| 【操盘要点】

以一个星期为单位，起号执行SOP每天中工作操盘要点要重点执行。

第一天

①通过话术促进粉丝在公屏上进行活跃互动，拉高直播间的互动率和停留时长；

②直播话术脚本控制在3-5分钟之内，包括主播-助播-中控之间的主动和被动话术；

③运营通过直播间在线人数，后台粉丝停留时间等，数据进行分析，抓准时机推出爆款；

④根据前期测出的主页优质视频，进行随心推小额多投，加粉+相似达人，并做好视频数据维护，包括并不仅限于视频点赞，评论，回复，负面删除等

第二天

①投放随心推 300元直播间人气和直播间种草，每场播2个小时，播3个时间段 — 测试流量最优直播时间段。

②千川专业版投主页优质视频，积累转化模型，建10-20条计划跑量测试，且盯盘不断优化

第三天

①选中最优的直播时间段，直播时长增加至5个小时，投200元直播间人气；200元直播间涨粉（打垂直标签）

②直播间成单不低于20单.尽量配合优质计划破学习期。

第四–六天

①保持第三天的运营节奏，直播间成单不低于30单，后面尽可能阶梯增长

②高光视频，产品引流直播间视频，花絮视频同步输出

单品冷启动 | 【成功案例】

以某个白牌眼膜为例，0粉0作品开播，单品话术循环，99元拍1发10盒，再赠送3片体验免费试用，不满意10盒全额退款，3片留着用。一个抖音号在千川持续加持的情况下健康运营一年了，当产品在平台上有声量，开始布局KOL带货，明星代言等做长效经营布局。目前账号有高质量精准人群1000万粉，这就是遵循兴趣电商营销思维：汇流量—促转化— 聚沉淀。后发力更猛。

电商更新迭代的变化很快，特别单品玩法，更是要出手快，节奏跟上。否则直播的产品但凡有上了榜单，随后蜂拥而上的跟品，拼的就是速度。因为爆款赛道容易同质化，竞争激烈的赛道，产品雷同，用户群体一样，就会在投放素材，出价，各种精细化的策略上去竞争。兴趣电商有这么一个法则：选品定江山，素材决定命运。也就是说素材不断可持续创新往往是投放胜出的关键。而单品起号仅是开端，商家都要有长效经营的电商思维，单品起号成功的指标就是测出爆品。

从以上四象图我们可以看到：

高点击，高成交的商品是持续爆品，也就是直播中的畅销品，针对这类商品我们可以提高直播间单品直播讲解时长和频率，库存持续放大，确保售后及时，尽量匹配能力强主播，杠杆借力发挥，同时确保千川投放流量稳推。

低点击率，高成交率的商品通常可以理解为优质的潜在爆品，建议加强商品展示和话术提炼，同时再流量好的时段讲解，优化商品标题及落地页，橱窗图等，不断优化测试重点培养发展为畅销品。

高点击率，低成交的商品，为衰退品，或称之为非爆品，多是主播针对该商品讲解给力，氛围烘托有力，但产品本身存在明显缺点，建议增加产品折扣力度，可以通过优惠券，捆绑销售等方法提高转化率。

低点击率，低成交商品，为边缘货品，大多数属于直播间滞销品，建议缩短讲解时长，用作福利引流，也就是炮灰品，再不行就建议放弃。

当我们直播的运营中已经找到我们的爆品了，也有了优质视频模板，那接下来我们要有效的放大引流，也就是优化我们广告计划，前面紫怡老师也分享过千川二八法则投放，更好的确保账户的稳定性和ROI的把控，那我们投放过程中又是如何去把控计划该放量，还是该关闭呢？可根据以下此图来执行投放计划的优化。

直播运营过程中，借力巨量千川付费引入精准流量提升成交效率，持续测试直播间承接能力，在优化投放计划，核心的策略就是先优化曝光量，逐步明确目标用户，有了一定的曝光和成交量，单品千川破冷启动完胜。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：蔡紫怡 12年互联网营销经验，聚焦电商策划，运营，实战,解读和剖析最新直播电商运营技巧。