我叫李雪,2021年回到老家农村,花了3万元成本,办了一家养殖场,专门养殖蓝孔雀。养殖的第二年,刨去成本,仅仅1年时间就赚了55万。今天跟大家分享一下,我的创业故事。
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1998年,我出生在农村。虽然是农村,但是离城区只有20公里。小的时候,我经常一个人骑着一辆自行车去城里,花上20元买一张门票去动物园看动物。那时的自己,真的很喜欢动物。心里想着以后长大了,一定要在家里养几只动物,和他们做朋友。
2020年6月,我大学毕业了。踏出校门后,我跟着同学一起去了广州发展。在一家公司担任实习生,工资4000元。刚来到广州的时候,我豪情万丈,心里想着一定要在这座大城市闯出一片天地,在这里买房买车。但是工作了一段时间后,我发现现实并没有想象中的那么美好。
在工作中稍有不慎,就会被领导批评,而且每天晚上还要留在办公室加班。我们公司在广州珠江新城,虽然比较繁华,但是生活却很卑微。一个月拿着4000元工资,除掉房租2000元,只剩下2000元吃饭生活。在广州做了半年后,我对未来的前景越来越觉得迷茫。
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正当我迷茫的时候,突然有个同事,邀请我去动物园玩。听到这个消息,我心里非常高兴。因为我本来就喜欢动物,这是一件很享受的事情。周末我们到了动物园,这次最大的收获,是我看到了漂亮的绿孔雀。尤其是它开屏的时候,就像一个漂亮的姑娘。
那天从动物园回来后,我的脑海里全都是孔雀。对这种动物,有一种莫名的喜欢。当时,我很想自己也养一只,给自己观赏用。但是后面查询了一下资料,原来绿孔雀在2021年,就被列入《国家重点保护野生动物名录》,被列为中国国家一级保护动物。意思就是私人不能饲养,更不能买卖。
正当我想要放弃的时候,突然发现原来可以饲养蓝孔雀和白孔雀,只要办理合法的手续证件就没有问题。
在公司上班,中午吃饭的时候,我无意间的说了一下自己养孔雀的想法,不料同事听了后,直接说了一句:“孔雀好呀,可以在老家搞一个孔雀动物园。”
听到这里,我发现这是一个商机,于是在上班之余,查询饲养孔雀的资料。
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在广州呆了半年后,到了2020底我终于向公司提出辞职了。在辞职的时候,领导问我:“找好下一家了?打算去做什么?现在工作不好找,要不要再重新考虑考虑?”
我说:“不想打工了,想回老家养孔雀。”
领导听到后,在办公室哈哈大笑,并且还摇头的说道:“哎呀!现在你们这些90后的思维,我们真的跟不上了,还是第一次听人说要养孔雀,我连孔雀都没有见过。”
当时听到领导讽刺的样子,我心里想着:这有什么好笑的,你越嘲笑我越要干出一点名堂出来。
从广州辞职后,我就回老家过年了。
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在老家的时候,我跟父母说,自己想要养孔雀,不料我刚说出口,妈妈就说:“你真的是一个小孩子,太天真了,孔雀有什么好养的,还是安安心心的过了年去广州上班吧!”
当时妈妈觉得,我只是头脑发热随便这么一说而已。但是我自己心里很清楚,自己想要什么。过了年之后,村里的年轻人都出去打工了,就我还留在村里。妈妈问道:“你不要上班呀?”
我说:“妈!能不能借我10万块钱?我想养孔雀。”
妈妈直接拒绝了,说道:“我没有钱,你要养的话,自己去处理吧!我不管了。”
我的性格比较倔,心里想的事情,就一定要办成。于是,我天天在村里瞎转,想要选一个地方,做自己的孔雀基地。考察了3天后,我觉得村里不远处的一块荒废田地非常适合饲养。这里不但有适合孔雀生长的沙土,还有一条小水渠,非常方便。
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看好这个地方后,我就去找到村里的邻居,想要借用一下他们的地方。没有想到邻居,非常爽快,立马答应了我,还说道:“反正也是荒废,你就拿去用吧!”
就这样,我零成本的拿下来这块地方。主要是年轻人都出去打工了,老年人在家里也种不了庄稼。
地方弄好之后,我把广州挣的一些钱,还有向大伯借的一点钱,筹齐了2万元,作为我的启动资金。于是在镇上购买了铁丝网,还有搭棚的一些材料。材料准备好了后,找了一个村里的师傅,给了2000元,让他帮我围铁丝网还有搭棚。
那段时间,什么东西我都亲力亲为,不怕苦不怕累。在搭棚的时候,很多村民过来围观,他们都来嘲笑我,有些人甚至还说:“这个姑娘,读了一个大学,还跑回农村来搞这个,简直就不务正业,真的浪费她爸妈的钱,上这个大学有什么用?还是和我们一样,在农村。”
在那里搭棚的时候,很多村民都找我爸爸调侃,搞的我爸爸也不知道说什么。有一次搭棚的时候,因为自己不小心,突然被一根铁丝扎到了我的手指姆。那一刻,我不知道为什么,竟然感觉不到疼。只是扯了一点纸巾,就直接包起来止血而已。
经过我一个月的努力,终于把我的孔雀养殖基地弄起来了。
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基地弄好之后,下一步就要去购买蓝孔雀苗了。当时我查到,江苏有一个地方养了很多孔雀。于是,我买了一张高铁票,特意从老家去那边购买。到达那里后,我第一次见到有上千只孔雀,非常壮观。
那天,基地里有很多来自全国各地的商家,过来这里买蓝孔雀苗。在那里,老板问我:“你以前有养过蓝孔雀吗?”
我说:“没有呀!”
老板又问:“那你有办好养殖手续吗?”
听到这里后,我才发现原来自己还没有办证呢!老板笑了说道:“你还是先去办证吧!要是现在给你,到时候被有关单位发现了,被罚款就得不偿失了。”
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这一次,我没有买到孔雀苗,空手而归了。到了家里后,我立马准备了资料,向相关单位申请各种证件。那段时间,我内心很焦虑,递交了资料后,只能在家里等待。这种东西,你急也没有用,只能慢慢等待。
过了一个月后,功夫不负有心人,我的证件终于出来了。于是,我带上证件又去了江苏。这次老板告诉我:“你刚开始养,我建议你一下子不要养太多,先养50只吧,等你有经验了,再过来这里就行了。”
“为了更好的产蛋,我就给你拿10只公的,还有40只母的,到了明年这些孔雀全部都可以产蛋了,你就不用再进孔雀苗了。”
这些孔雀苗很贵,我一次性支付了7000元,但是人家包含了运输费,可以直接送到我的养殖基地。在江苏的时候,老板还给跟我讲了很多饲养孔雀的方法。
从搭棚到购买孔雀苗,我全部花了3万元,终于把我的孔雀养殖基地弄起来了。刚开始的时候,我每天都小心翼翼的,生怕孔雀会得什么传染病,还特意去购买最好的玉米饲料去喂养。
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刚开始的几个月,我一点收入都没有,每天都在不断的支出。好在孔雀的喂养的比较方便,一天喂养一次就行了,偶尔也会喂养两次。那时,我就想自己的孔雀快点长大。
有一次,我在喂养孔雀的时候,一位村民路过这里,笑着说道:“你养的这些是不是孔雀哦?我怎么看着有点像山上的野鸡一样,要不然它们怎么不开屏呢?”
我说:“人家还小嘛!”
经过我8个月的精心饲养后,这些孔雀已经很大了,它们每天都会在基地里开屏,而且非常漂亮。村民有很多小朋友,每当放假的时候,就要来我的养殖基地看孔雀。这时,我觉得自己要开始创造收益了。
于是,我在公路边立了一块牌子,上面写着:孔雀动物园!门票20元一位。当时,我就是随便试试,看看有没有效果。没有想到我刚把牌子立起来,过了一天就有一对夫妇开车过来,身边还带了2个孩子,他们很爽快的扫码交了80元门票。这些钱虽然不多,但是却给了我不少信心。那天中午了,这对夫妇看完之后,就问了我一句:“美女,你知道这附近哪里有餐厅吗?”
我说:“你要往前开,大概5公里就到镇上了,镇上有餐厅。”
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但是我说完之后,立马就有了一个灵感,自己何不开一家餐厅呢?有了这个想法之后,我立马就干了起来。于是,在棚里找了一块空地,放了6张餐桌,还请村里的师傅,给我打了3个柴灶。
我主打的特色菜品,就是农村养的鸡鸭鹅,还有农村种的菜,更重要的是全部都用柴来做饭,算是原汁原味的农村味道吧。这些东西,在城里是很难吃到的。
刚开始的时候,我还怕自己做不好,怕没有什么人过来吃。但是我宣传了一段时间后,没有想到效果非常好。只要来这里吃饭的人,免收门票。有些客户特意带孩子过来看孔雀,顺便来我这里吃饭。
从2021年9月开始,我就靠这个餐厅,每个月除掉开支,就可以赚到2万元。村里请的做饭师傅,工钱也比较便宜。
开了3个月之后,我这里的餐厅名气,越来越大。主要是很多人很好奇,不知道孔雀长什么样子,所以餐厅加孔雀这个生意,事实证明我这个想法,非常成功。虽然每天比较累,但是很知足。
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虽然生意越来越好了,但是村民对我的态度却发生了变化。以前他们对我是嘲笑,但是现在越来越嫉妒眼红了。我借人家的田地的村民,那就更不用说了,逢人就说:“要不是我借田地给她,她能赚那么多钱吗?”
听到这些后,我觉得自己需要积极的去处理与村民的关系了。如果处理不好,搞不好会在背后给我捣乱。于是我亲自带上礼品,去这几个村民家里,向他们表达感谢之意。同时,还给每家封了5000元的红包。他们收到红包之后,再也不会在背后嚼舌头了,然后画风又变了,说我一个姑娘家,不但会赚钱,而且还会做人,非常聪明。
自从跟村民的关系搞好了之后,我们的生意做的越来越好了。
到了2022年,村里回来了几个年轻人,他们来到我这里看孔雀,看完之后,顺便说了一句:“咱们这里离城里才20公里,你完全可以搞民宿呀!你想想看看,城里那么多企业,有很多公司喜欢组织员工去旅游,加上我们村里的环境也不错,这个完全可以搞起来。”
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听到这里后,我感觉是一个商机。于是,我特意坐高铁去惠州考察了几个民宿基地。考察完之后,我发现人家的都很简单,就是简单的提供一些食材,还有几个帐篷。从惠州回来后,立马在我的孔雀养殖基地边上,划出一块地方,平整之后铺上了绿色的草皮。这些弄好后,我又买了10套露营帐篷,专门接待旅游团。同时,卫生间和洗浴室全部都配齐了。
民宿搞好了之后,我每天都跑去城里,到处都发宣传单,还贴各种海报。同时自己还在多个平台开了账号,我把自己民宿里的孔雀、餐厅、帐篷全部拍成小视频发到网上去。
一开始,我还以为没有什么用。但是等我发布之后,没有想到每个小视频都有很高的点击率,大家都很喜爱孔雀。在我们这座城市,很多年轻人刷到了我的视频,都关注了我,甚至在周末有空的时候,特意开车来我这里,一边吃饭一边看孔雀,如果太晚了,就在我这里住帐篷。
民宿、餐厅、孔雀观赏,这些全部搞起来了后,生意越来越好做了,这也算是当地的第一家吧。我的父母平时也过来帮我,一起招待客人。
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去年民宿开业以来,我每个月可以赚到5万元左右,仅仅2022年去年一年时间,除去成本和开支,就赚了55万。这在以前,我做梦都不敢想。要是在外面打工的话,累死累活也赚不到那么多钱。
今年为了让客户更好的体验,我偶尔会请大学里的音乐表演的女同学,来我的民宿这里驻唱。晚上客户在露营的时候,一边喝着啤酒,一边看着美女唱歌,非常的放松快乐。
这些学生,他们也很乐意过来,他们不但可以锻炼一下,还能挣一点我给的小费,减轻一下家里父母的负担。
通过这2年的创业,我成熟了很多,也收获了很多。我觉得想好了一件事,就要积极的去尝试,不要只停留在脑海里想,而是要付出行动。因为很多东西,你不去尝试就不知道能不能成功!同时,我们也不要怕别人嘲笑,想好了一件事,就勇敢的去做吧!
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口述:李雪
撰写:深圳小为
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