文/韩作

商业计划书，是创业、融资永远都绕不开的一件事。

一份好的创业计划书，其内容本身就可以帮创业者拉来不菲的投资，我们甚至都不需要什么前期投入。

一直以来，大家普遍认为写商业计划书是一件很专业的事情，网络上也存在大把大把专业写作的机构，收费普遍不低。

其实，写商业计划书并不是什么讳莫如深的事，掌握一定的写作规范和模板，普通创业者同样能写出优秀的商业计划书。

不过在此之前，我们首先要弄清楚：

商业计划是什么？它的目的是什么？

社会商业计划是对具有社会动机的商业理念的澄清、组织的分析和利益相关者的分析框架。

而商业计划的最终目标是按照已建立的战略路线图采取行动，以实现待启动的业务的社会目标。

一个详细的社会商业计划通常包含8部分。

基本上，商业计划都需要50页的内容，有时更会多达80页。

不过，不管内容是有多少页面组成的，里面充满逻辑的内容才是最重要的。

下面让我们分别来看看组成商业计划的这八个部分，以便帮助我们自己和投资人捋清商业逻辑。

1、介绍

介绍部分对于整个商业计划很重要，因为它是了解整个计划的入口，它的质量直接影响了阅读者对整个计划的第一印象。

银行家、基金持有人、投资者和所有看到该商业计划的人第一眼想看到的也是介绍部分。

它阐述了计划的主要组成和收益。

需要注意的是，这部分的时间不能太长。

我们必须通过三页左右的内容给出关于项目每个阶段的大致描述。

2、业务描述

在这部分中，必须清楚地描述业务的目标。

商业目标中的每一个细节都必须呈现给员工、客户和潜在的投资者。

首先，公司的名称必须得到确定。
第二，必须说明行业的情况，包括行业的现状和未来。
然后，必须说明新业务未来的潜力。
最后，必须着重强调新业务在竞争领域内的绝对性优势。

在这部分我们必须想清楚并且能够回答以下问题：

你想建立一个什么样的公司？描述你的业务。
关于服务和产品的工业结构是什么？出现了吗？
你想要建立业务的目标和主要目标是什么？
你对你将要创建的业务有经验吗？
你将生产哪些产品，你将提供哪些服务？
你想建立业务的特质是什么？（新的、临时性的、季节性、特许经营等)
你认为你的生意会成功么？
你的业务的发展和盈利能力是什么？
你的业务有哪些特色？（优势）
有哪些风险因素会导致你的企业失败？（风险和弱点）
你的企业将如何成为社会发展的助力？

3、营销计划

营销计划包含了业务所处市场和环境的细节，这些细节直观地反映消费者对产品和服务的反应和消费欲望。

对这个部分的理解和梳理，可以表明那些为新业务规划出的相应营销能力是什么。

营销计划是引导企业发展的方式之一。

它是帮助企业达到商业目标的重要工具之一。

4、生产计划

这部分内容应该从阐述该业务建立的地点开始。

选择的这个地点必须有适合的劳动力、市场价格率、供应链和消费者。

此外，还应当与当地的税务部门保持联系。

获得当地银行对新企业的承诺和支持。

所有的生产资料都需要详细说明，如建筑（工厂、商店、办公室）、以及设备（专用工具、机器、计算机和车辆）。

物流成本同样要在这部分中加以说明。

除此之外，劳动力的成本近年的涨幅和期望的成本也包括在这一部分。

最后，关于生产成本的数据必须作为财务信息体现在本部分内，用于财务部门的评估。

5、管理计划

这一部分是关于企业管理的。

其中人力资源部分在企业中非常重要，它就像是一个建筑的地基。

能够让企业家认识到完成业务所需的能力是否拥有。

在这一部分内容中，关键人员的任务和职责也必须明确，同时也要求具备这个岗位能力所需的知识和经验。

管理团队的详细简历同时必须在本部分说明。

6、研发部分

在这里，投资者会表明，希望从产品的第一个原型、实验室测试结果和项目进度中看到该项目的情况。

因此，详细的计划、草图、图纸在这个阶段占据着非常重要的位置。

所有影响研究和开发活动的成本和时间因素也都会在本部分中被称述。

此外，还必须确定产品研发预算，其中包括劳动成本预算、咨询费用预算和研发费用预算。

7、重要风险

为了防止企业发展过程出现失误，一些企业家需要控制的事情会在这一部分加以说明。

这其中有很多是我们早期可能会面临的一些风险：

该行业的发展不受欢迎
生产成本高于预期
在获得必要的服务和产品方面存在困难
新竞争对手的存在
管理层内部的问题
缺乏经验
经济环境的不确定性
供应商的问题
关键岗位人员的流失

8、时间表

时间表显示了我们将在计划中采取每个阶段行动的时间。

该图表可以设计为每周、每月或每季度一次。

上线你的业务需要多长时间？
你为你的目标和目标计划好时间表了吗？
你决定了计划的最后期限了吗？

时间资源的合理划分不仅对优先事项很重要，对新产品的开发，团队的组织管理，生产的调整和营销计划也都很重要。它包含以下步骤：

完成研究和开发产品
制作产品原型
组建销售团队
在商业展会上展示产品
与经销商合作洽谈
订购产品原材料
处理订单
首次销售和交付(充足的时间资源有利于保障业务的安全和资本募集的需要）
首先支付业务费用（以现金支付）

最后，让我们聊一聊社会商业计划书的使用和写作的技巧

商业计划书最好是创业者自己去撰写。
一个好的商业计划必须是一个好的故事。所有的章节内容必须是丰富的，必须对业务的成功给出指导性意见。
尽可能缩短你的计划（包括附录）。
为你想在每一章中提到的要点准备草稿，至于那些关键点需要突出，取决于计划的目标和目的。
正确的组织计划，使其成为一个整体：目录、业务计划摘要，附录，图表，语法。
避免过度陈述：最坏的情况必须在计划中得到分析阐述。
揭示重要风险：计划中的重要风险章节要对于企业中可能存在的问题进行分析，并在某些方面找到替代的方案。
说明组织团队的积极性。
目标市场：通过选择重要的消费者群体，加强企业的产品或服务的营销能力。
在写计划时使用第三人称。
保持读者的兴趣。
评估计划：一般人很难对自己的计划提出批评，所以必须接受其他对商业计划有经验的人的批评。
把商业计划想象成一个能全面解释你的社交活动的商业理念的故事。
确保你的商业计划清晰、专注、信息丰富。
最后要记住，商业计划是一个持续进行中的工作，它会在恰当的时候发生改变！

（如果你感兴趣，可以关注我，查看以往的作品，希望能和大家共同成长[给力]）

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