市场营销有哪些策略(市场营销有哪些策略如何进行策略选择)

投稿用户 • 2023年6月14日 am7:13 • 行业动态 • 阅读 234

市场营销是指企业为达到企业目标，通过策划及实施运动，利用销售、促销、广告、公关等手段，使产品得到推广与销售的过程。市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列策略和决策，以达到产品销售、客户获取、品牌塑造等目标。本文将从市场营销策略的概念、分类以及如何进行策略选择三个方面进行阐述。

1.市场营销策略概述

市场营销策略是指企业在市场竞争中，基于市场研究和市场分析所作出的决策和安排，帮助企业达到所期望的市场目标。市场营销策略的主要目的是帮助企业在市场竞争中占据重要地位和实现市场目标。市场营销策略包含市场定位、产品定价、促销和渠道策略等方面，它们共同构成了企业整体的市场营销系统。

2.市场营销策略分类

针对不同的市场需求和客户需求，市场营销策略也分成了不同的类型。以梅森定位模型为例，市场营销策略可以分为四类：1）市场领袖策略：企业树立领袖形象，吸引客户并建立忠诚度。2）挑战者策略：企业竞争对手的市场份额，通过差异化或低价策略等方式争取更多市场份额。3）跟随者策略：企业跟随领导者或挑战者，通过更好的市场定位、合适的产品组合和进入合适的市场等途径来赢得市场份额。4） Niche市场策略：企业在市场的小众领域中定位自己，通过特殊的产品和服务满足这部分客户的需求。

3.如何进行策略选择

为了选择合适的市场营销策略，企业需要了解产品的特点，行业的特点以及目标客户的特点，同时还需要根据市场的活动和竞争情况制定相应的策略。根据波士顿矩阵的理论，企业可以将产品进行分类：1）明星产品：市场份额和市场增长都很高的产品；2）问号产品：市场增长率高，市场份额低的产品；3）现金奶牛产品：市场份额高，市场增长缓慢的产品；4）犬产品：市场份额和增长都很慢的产品。对于明星产品，应该加大市场份额和投资，对问号产品应该投资增加市场份额，对于现金奶牛产品应该保护市场份额，对于犬产品应该降低成本或淘汰。

综上所述，市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列策略和决策。根据不同的市场需求和客户需求，市场营销策略分成了不同的类型。企业选择市场营销策略需要根据产品特点、行业特点、目标客户的特点以及市场的活动和竞争情况制定相应的策略。选择合适的市场营销策略对企业的市场表现与竞争优势的形成和维持都至关重要。

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