如何做好市场营销策略(如何做好市场营销策略论文)

投稿用户 • 2023年6月18日 am5:13 • 创业项目 • 阅读 273

市场营销策略是企业实现市场目标和商业目标的关键之一。它是一种综合性的、战略性的、长程性的、计划性的市场管理形式。市场份额的扩大、产品的推广和宣传以及业绩的增长都与市场营销策略密切相关。本文将从营销策略的定义、制定、实施和评估等方面探讨如何做好市场营销策略，以及如何撰写相关的论文。

定义

市场营销策略是企业为了适应市场环境、满足消费者需求、达到企业自身发展目标而制定的一系列市场行动计划。它从市场环境、竞争对手、产品特点、消费者需求等多个角度出发，考虑如何利用现有资源实现品牌形象提升、销售增长与市场占有率提升等目标。

制定

市场营销策略的制定需要考虑市场环境分析、市场需求预测、企业文化定位及产品组合等方面。在市场环境分析方面，企业需要对市场进行深入的了解，包括竞争对手、价格、产品特征、消费群体特征、需求趋势、政策变化、新技术等因素。在开展市场需求预测时，企业需要了解用户需求、行业发展趋势、需求波动等方面的信息。在企业文化定位方面，需要从企业文化、品牌形象、公司战略等角度考虑如何符合企业的长期定位和短期目标。同时，企业需要考虑产品组合方面，包括产品的研发、生产、销售等方面的策略。

实施

市场营销策略的实施需要考虑产品的四个P，即产品（product）、价格（price）、推广（promotion）和渠道（place）。在产品方面，企业需要考虑产品的功能、质量、外观等方面的因素；在价格方面，企业需要考虑产品价格策略、利润率、竞争对手等因素；在推广方面，企业需要了解不同媒体运用策略、公共关系策略、促销策略等因素；在渠道方面，企业需要了解渠道的构成、渠道的决策问题、渠道的发展与管理等方面的因素。在实施市场营销策略的时候，需要科学合理地规划上述四个P的组合，从而达到市场目标。

评估

市场营销策略的评估是在实施后得出的。企业需要对市场行动进行评估，包括目标和预算、市场满意度、消费者态度、竞争对手反应等方面的信息。企业可以通过研究和分析上述信息，总体评估市场营销策略的效果，评估指标可以是销售增长率、市场份额、品牌美誉度、客户满意度等形式。同时，企业还应对策略实施过程中出现的问题进行及时的修正，以便时刻保持战略执行的效益。

如何撰写论文

在撰写市场营销策略的论文时，需要关注以下要点：

1.确定研究问题：包括市场营销策略的研究对象、背景、目的和意义等方面。

2.市场环境、消费者需求等因素的分析：需要具体说明自己对市场的了解和分析，从消费者需求、市场规模、市场发展历程等方面入手，详细分析市场环境、目标客户群的属性及消费行为特征。

3.营销策略的制定：介绍企业如何制定营销策略，以及在制定过程中所面临的各种问题与挑战，并提出相应的解决方案。

4.营销策略的实施和评估：介绍如何实施市场营销策略的过程，以及对实施后的市场策略效果进行评估和修正的方法。

总结

市场营销策略是企业实现市场目标和商业目标的关键之一，它的制定、实施和评估都需要考虑到市场环境、竞争对手、产品特点、消费者需求等多个角度出发。在撰写市场营销策略的论文时，需要确定研究问题、分析市场环境和消费者需求等因素、介绍企业的营销策略制定与实施和评估策略的方法。

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