2021年对零售行业来说是快速发展的一年,疫情让这个行业的数字化快速普及,但对于企业来说,也是充满焦虑的一年。经营连锁门店的,各个分店的经营情况不透明,总部很难了解每天各个分店的客流多少、店员积极性如何,分店的营业额数字背后的原因到底是什么。
![如何做好零售支行行长(如何做好零售管理)](https://www.xmjzwang.com/wp-content/themes/justnews6.0.5/themer/assets/images/lazy.png)
面对上述种种挑战,银响力的答案是:通过私域流量运营和数字化能力留住顾客。
如今银响力已经在实践中总结出了一套较为成熟的社群运营经验。他们运用企业微信,在精细化营销和会员维护方面取得实战效果。
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01为什么要做社群运营?
移动互联网每天占据人们30%的时间,我们触达客户的方式渐渐开始转移到了微信。银响力通过线上社群运营,让商家从此不缺客流。
1、避免用户流失 加强用户关系
无论多大规模、多少流量的店铺,始终是在别人的地盘,我想所有的零售门店老板都有焦虑。而搭建社群,可以把用户沉淀,由弱关系转变为强关系,大大降低用户流失率。
2、提高复购频次
通过社群,可以给用户打上标签,分层运营,有效的提高复购频次,提升客单价。
3、利用社群提升品牌影响力
利用KOL/KOC的能量进行品牌推广与产品销售,而社群则是非常好的媒介。
02为什么要提升门店数字化能力
1、扫码点单
提升扫码点餐率能降低服务成本,更深远的好处其实在于拿到了数据。只有拿到了数据,并与用户建立了连接,才能真正推动数字化改革。
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某知名小吃品牌老板表示:银响力系统能自动预估销量,帮助他们了解到哪些品类日常消耗量大,哪些是消费者吃串的必选项,从而可以有针对的做营销策划,进一步提升门店经营水平。
2、推动商户数字化改造
银响力商家负责人说过这么一个故事:“我认识一个有几十家店的零售老板,三年开了几十家店,第四年能把三年的钱赔光,就是因为没有数据支持。在火的时候,其实有些人并不知道是怎么火的”。
言语中之中不无遗憾。但我们更多地是从其中听出了,零售行业亟待提升数字化管理能力,以及将数字化改造的经验扩张到更多门店的迫切。
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综上所述,在连锁门店拓张阶段,银响力团队会结合全国各个区域的优秀案例,提供一整套可执行、可落地的方案,改善差门店的经营水平,从而拉高品牌的整体经营水平。
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