01.

提起带货，很多人脑海里蹦出的名字一准是董宇辉。有网友感慨，躲过了李佳琪，躲过了刘畊宏，却沉浸在董老师的直播间不能自拔。

他不仅卖货，还教英语，更让人难以拒绝的是他的文案，很平常的东西被他一说，立马赋予了独特的价值，让人忍不住买买买。一个网友说，自己进了他的直播间4次，忍不住买了四袋大米；还有网友说，我一个卖大米的还忍不住下了一单。

董宇辉的文案这么牛，有很多人拆解他的文案，企图让大家一看就能写出好看又好卖的文案。

然而，写文案并非那么简单。

美国文案大师约瑟夫·休格曼曾经说过，要想成为一个文案撰稿人，必须要有足够的知识储备。

这些知识储备分为两种，一种是专业知识，包含与广告相关的专业性知识，比如，消费者心理学，消费行为学，广告学等，另一种的知识则是宽泛的知识，也就是产品的相关知识和其他通识。

这些和我最近在看的《新媒体文案创作与传播》书中介绍的理念一致。作者认为，想要学好文案，必须要不断学习，学习相关的专业知识和文案写作技巧。

这本书的作者是秋叶、叶小鱼和勾俊伟，书从新媒体文案的基础讲起，阐述了新媒体文案的创作思路，每个步骤具体如何做，以及文案的写作技巧等相关内容，告诉我们该如何打磨出一篇优秀的文案。

一本书读下来，发现想要写出优质的文案，的确不是那么容易。

新媒体文案写作分为三个步骤：首先是对目标人群以及竞争对手分析，接下来是文案创意思考，最后才是有逻辑的文案表达。

每一个步骤下面又有许多专业的知识，懂得的这些知识，再加上不断练习，我们才能写出来打动人心的文案。

接下来，我给大家分享其中如何打造吸引人的文案这部分内容。

02.

前奥美广告人，《爆款文案》的作者关键明老师曾经说过一句话，文案就是坐在键盘后面的销售者。想要把产品卖出去，面对面的营销都不容易，更何况一篇文字。

大卫奥格维也说过，消费者不是傻瓜，消费者好比就是你的妻子，如果你以为仅凭口号和煽情的形容词就能劝服她买东西，那你是在侮辱她的智商。

然而也有一篇文案就扭转了销售局面。我认识的魔云兽老师，曾经用一篇文案把滞销的《秘密花园》卖断货。我们必须把文案写得打动人心，对方才会买我们的产品。

文案如何写，才能吸引人购买呢？

你应该也听过这样的话：

如果发生危险，我们不要喊救命，而是喊着火，喊后者被救的概率要大于前者。为什么呢？因为喊救命只和自己有关，别人还害怕救人时发生危险。着火则有可能侵害他人财产，所以喊着火听到的人都会来。

人们总是过度关注与自己有关的东西，我们想要文案吸引人，将文案与“我”相关就可以。这里的“我”指的是读者，他们并非某一个人，而是一个群体。

作者分享了以下3个方法：

1. 与“我”的收益相关

写之前问问自己，这个产品的卖点是什么？能够为消费者带来哪些好处？也就是直接说明产品或服务能够为“我”带来什么好处，收益或者是价值，然后用他们能够听懂的语言表示出来即可。

我们写时谨记，卖点在前，后面要紧跟利益点。

比如XX耳机的广告标题是“某某蓝牙千元音效”。卖点是有蓝牙，好处是无线连接、实惠，价格低还能享受高品质音效。

董宇辉在直播间卖《苏东坡传》时也曾用过这个技巧。

他介绍完苏东坡后，说了这样一段话：

虽然看书不能让你解决现实生活中的问题，但书总能让你想清楚现实中的一些问题。书不能帮你解决它，但看完书你会发现，你不必再焦虑它，这就是看书的作用。

这段话就是看书的收益，能让我们想清楚现实中的一些问题，不再为之焦虑。有卖点，有收益点，难怪那么多人买。

2. 与我的标签相关

相信大家都有这样的感受：看广告时，如果是与我们的某部分相关，我们就会有兴趣打开它。

比如《刚刚，68位高考学霸身份曝光，网友：有这种背景的家庭，稳了！》这则广告里提到的“高考学霸”，就是一个身份标签，有孩子的家长看到，会忍不住点开看看自家孩子符不符合这样的背景，有没有学霸的潜质。

“我”的标签包括名字、个性、属相、星座、血型，甚至我的母校，出生地，等一切能够定义我是谁，我来自哪里，我的个性是什么的标签。需要注意的是，面向年轻人的品牌使用这个方法效果最佳，因为年轻人可用的标签多，消费意愿高。

喜茶的营销文案就经常加入人群标签。最近《梦华录》在热播，喜茶想到联合赵盼儿（《梦华录》的女主）打造新口味的茶饮料。它的文案这样写：盼儿入股喜茶，明天见。

这就吸引了一大批看过《梦华录》，喜欢赵盼儿的人，以上也是该人群的标签。

因为喜欢，他们会购买跟赵盼儿有关的周边产品，何况是入股这么大的事情，自己喜欢的爱豆入股的产品，喝起来肯定没有问题。再说买了，也是支持自己的爱豆。所以，喜茶的销量肯定会因为这样的文案标签而增加。

3. 与“我”的生活相关

生活由无数个细节组成，当广告展示了我们生活的某一个细节时，我们也会大有兴趣。

与“我”的生活相关，涉及到生活的方方面面，比如吃喝住行，天气等。

董宇辉卖大米的文案，就是用了与我们的生活相关这一个细节，从而让看过的人忍不住下单。

文案长这样：

我没有带你去看过长白山皑皑白雪，我没有带你感受过10月田间吹过的微风，我没有带你去看过，沉甸甸弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。

无论是长白山皑皑的白雪，还是十月田间吹过的微风，甚至是沉甸甸弯下腰的谷穗都吸引着许多人。

这些我们有的经历过，比如十月田间的微风，有的虽然没经历，比如长白山的皑皑白雪，但是从图片或文字中见过它们美好的样子，也产生过向往。也就是说，这些或多或少都曾经打动过我们。

尤其是现在我们正在钢筋水泥铁架组成的城市工作，这些美好勾起了我们的向往，但却没时间体验。正遗憾呢，董宇辉告诉我们，可以品尝这样的大米。那么大的遗憾，几十块钱就可以满足，很多人当然愿意。

董宇辉的文案让他们觉得，我买的不是大米，而是向往的美好。文案写成这样，产品又怎么会不热销。

看了这本书，我觉得写文案真不是一件简单的活，的确如作者所说，不仅需要专业的知识，还需要通识。董宇辉将二者完美结合了起来，所以才写出如此打动人心的文案。不过，当我们学会了这些知识，不断练习，这样的文案也能写出来。毕竟，技能都可以通过后天学习学会，只要用对方法。

这些文案的知识，其实并不只适用写文案，我们给产品做营销策划时也可以使用。比如，为做火锅店的老板写一份卖点+收益点的海报。知识只要学到，就能用到。

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