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投稿用户 • 2022年7月25日 pm4:25 • 推广引流 • 阅读 623

在写文案的过程中，不知道你是否经常遇到这样的情景：

Boss：

小刘啊，咱们的新产品快上线了，写篇文章推广一下吧；

小刘啊，咱们的活动要开始了，准备下Banner文案和海报文案吧；

小刘啊，社群需要一段营销文案做参考，简单提供一下吧！

……

这个时候，你是否经常习惯性地回复Boss：好的，收到！然后开始全网搜索文案模板，直接套用?

其实啊，这种方法在某种程度上，是能让我们在忙碌中，最简单最快速地产出文案。但长此以往，会让我们养成一拿到上级命令，就不想思考，直接复制别人案例进行套用的习惯。

最终，我们的文案水平并没有提升，而且每次都处于一种被动工作的尴尬处境。

所以，在文案的写作过程中，我们应该善于思考，总结出一套属于自己的方法论，按照正确的步骤进行文案写作，这样才能不断提升，事半功倍。

那在拿到文案任务时，我们第一步应该怎么做呢？

首先我们要明确文案的作用，在大部分公司里，文案通常起着连接产品与用户的桥梁工作。

产品（服务）——文案——用户

在这个过程中，文案的目的就是传递产品价值，促成用户行为。

文案怎样去实现这个目的呢?下面就简单分享一下文案写作的一些步骤，希望对你有用~

总的来说分为4个步骤：

● 归纳产品卖点

● 筛选产品卖点

● 选择说服逻辑

● 结合场景进行文案写作

1、归纳产品卖点

首先我们要明确，产品卖点≠产品特点，这一点需要谨记。

通常新手在写文案时，会堆砌产品特点，因为很多时候，特点与卖点经常容易混淆。

所谓的产品特点，就是产品本身所具备的特性。比如一款蜂蜜，有纯天然、无加工、价格低等特点。这个时候，我们就要根据特点归纳出卖点。

那我们所说的产品卖点具体指什么呢？

在这里，提供给大家一个公式： 产品卖点=产品特点+提供的价值。

简单来解释，在我们推广产品时，用户真正关心的并不是产品具备什么样的特点，而是产品本身能带给他们什么样的价值，以及这个价值是否吻合他们的需求。

比如蜂蜜的例子：

那如何找到产品的特点与价值呢？通常我们有3种方式：

第一，询问领导/同事；

第二，查找产品资料。

这两种就不过多解释了。

第三，去电商平台搜索同类产品

当我们在搜索框输入产品名字的时候，会跳出与产品相关的词组，这就是用户的需求。

去查看产品的评价，有好评和差评，咱们挑出重点词汇，可以看出用户需要什么、反感什么，这也是用户的需求，从侧面也能看出产品提供什么样的价值才是用户真正想要的。

2、筛选产品卖点

当我们归纳出了产品卖点，其实发现有很多种，难道这些都要提炼到文案中去吗?当然不是，任何事情都有主次之分，我们的产品卖点也不例外。

这个时候，我们就要进行进一步筛选了。 那如何进行产品卖点筛选？

第一步：判断目标用户的主要需求是什么

比如，用户在买蜂蜜时，考虑的第一个需求就是，蜂蜜需要纯天然，无添加剂的。那健康、养身就是主要的卖点了。

第二步，与竞品对比

产品卖点尽量具备差异化、稀缺性。这个时候，就要去跟市场上的竞品对比一下了，找到自己的差异化卖点，体现出稀缺性。

3、选择说服逻辑

这里我们拿最基本，最常见的文案类型来举例，通常基本的文案分为3种：

根据文案的类型，可以选择适合的说服逻辑进行文案写作。

4、结合场景进行文案写作

其实，每个平台都有各自的风格和调性，这个时候，我们就要确定自己的文案推送在哪个平台。

比如推送官网，那官网的风格就是正儿八经的，我们的文案也要适当官方和严谨；

如果推送在公众号，首先我们要结合自己的用户调性、品牌调性以及公众号平台的调性去创作文案，可以是诙谐的、感性的、趣味性的。

好啦~以上就是写文案的一些步骤分享，其实，每个文案人都有属于自己和用户最适合的一套方法论，所以别人的方法仅供参考。

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作者：秋琴运营笔记，用“结果思维”运营人生。

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