定位营销案例,定位营销案例分享.

投稿用户 • 2022年10月14日 am2:41 • 创业资讯 • 阅读 352

1：创建营销战略和计划

耐克分析出来他们面临的市场机会是什么：“耐克致力于为严格的运动员设计创新的鞋子”
这里有严格的（代表耐克的社会责任）

运动员（代表鞋子的高质量）
创新（代表时尚）
那这句话的意思就可以翻译成：

耐克致力于为社会提供高质量并且很时尚的鞋子。这是他们制定的产品标准

耐克根据现有市场情况和他们的核心竞争力分析出：

通过影响一小部分运动员的偏好可以带动大部分普通人对产品的选择。

2：调研市场环境

耐克通过调研市场环境就能得出在某个领域的某个人有深远的影响，

于是乎耐克签约乔丹，AJ就起飞了

3：创建强势品牌

通过just do it这条广告语，去激发体育爱好者去追逐自己的目标，

让体育爱好者和耐克品牌产生共鸣。

4：领土扩张

当本地市场已经满足不见胃口的时候，海外市场就是最佳的突破口。

但老外不吃这套怎么办，不认你NBA。那就从全世界都火热的世界杯足球入手，

通过赞助巴西队夺冠，耐克的国际影响直线飙升，全站稳的海外市场的脚跟。

5：增强品牌产品竞争力的多样性

当鞋子市场已经饱和，通过收购茵宝来完成自己产品的扩张从鞋子到服饰到运动装备，

同时这个操作也提高了耐克在国际上的曝光率和可靠性。

然后通过和各种类型运动的顶尖运动员合作，迅速提升耐克产品线的知名度

6：品牌忠诚度

在这么多年的运动员代言下，全球的消费者都收到耐克的启发，

从而建立生态的耐克社区。各种Nike+：

Nike+basketball、Nike+kinect、Nike+Fuelband。
这一套操作下来，

使得耐克的产品和服务对整个社区的用户都产生了极高的用户忠诚度和品牌情感。

这一整套的体系下来使得耐克这个品牌坚不可摧。
产品的价格不是由产品的成本决定的，而且由产品的感知价值匹配的，能做到这一点的公司，才是真正溢价恐怖的公司。

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