产品市场定位怎么写,产品市场定位怎么写范文.

投稿用户 • 2022年10月16日 pm11:09 • 行业动态 • 阅读 433

四个方向找出产品定位

1.功能：你的商品能做到什么？务必客观具体！

我常听到一句话：“我家的东西很便宜”或“我家的东西很好用”。这就是“不具体”也“不客观”的叙述。

举个例子，如果你要卖一台吹风机，请先说出它的客观、具体的功能。
可以调整强弱三段风力。
可以选择冷热风。
售价是59元。

2.受众：谁需要这个商品
我们继续以吹风机为例，哪些人群需要吹风机？

例举4类人群：
1．一般家庭都会需要，妈妈会买一台公用的。
2．小资族或学生在出租屋会买一台自用。
3．职业需求，可能美容美发或宠物造型店也会需要。
4．特别在意头发的时尚女性或时尚熟女可能同时有好几台不同功能的吹风机。

3.需求：他们要这商品，要的是什么？
“顾客要买电钻的时候，他们在意的不是电钻，而是他们想要在墙上钻的那个洞。”
继续之前吹风机的例子，在四大人群中：

1．家庭主妇买吹风机在意的是平价、耐用。
2．小资学生在意的是平价、多用途。
3．美容美发店在意的是风力强、耐用。
4．时尚女性在意的也许是抗毛糙、修护发质。

4.方式：决定满足谁？如何满足？
营销前一定要找到目标客户群。并且针对每一个客户群，弹性化调整说辞。

1.时尚女性
她们要的根本不是便宜，她们宁可买贵好几倍但要有更多附加功能的吹风机。

2.职业美发师
他们要的也不是便宜，这是他们的生财器具，他们宁可买更贵的，也要它能顺手耐用。

3.家庭主妇和小资学生
他们要的是便宜耐用。

很明显59元的吹风目标客户群即是家庭主妇和小资学生。
以商品功能+受众需求取舍客户群，聚焦痛点，就是营销。

不管你有没有需求就硬把商品塞给你，说好适合你，叫你快掏钱。好听叫“推销”，难听就叫“诈骗”，而且这种生意只能做一次。

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