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投稿用户 • 2022年10月26日 pm3:12 • 推广引流 • 阅读 387

一．新型农贸市场的现状

国家提倡“农改超”之后，各地都在进行农贸市场的升级，但主导这个项目的大部分都是国企，由于农贸市场自带的社会属性和公益属性，导致这些“弄改超”大部分现状比较惨淡，虽然农贸市场得到升级，环境卫生和软件都有提升，但经营的方式（由于农贸市场自带流量属性，小商户销售方式都是被动销售）和经营的主体（小商贩）没有变化，这就导致一个很现实的问题：获利途径单一（租金收入），这个收益无法满足项目主体公司的要求，所以不可能投入大的人力物力去深度运作项目

项目运作方存在的问题：

1.由于项目的社会属性和公益属性，导致项目是被当作政治任务在运作，虽有改变，但无创新

2.项目公司获利单一，项目虽然在软硬件上升级，但换汤不换药，项目公司的收益主要还是摊位租金，没有其他收入

3.项目公司虽然借助升级的软件收集了大量数据，但没有对数据进行深度分析，导致物不能尽其用

4.项目公司无法给入驻商户进行深度赋能，还是延伸之前的管理模式，这也是由于合作方式的没有变化的原因

入驻商家的现存问题

1.入驻商户都是些小商贩，有多年的销售经验，正是这些经验限制了其接受新的销售方式，再一个由于商户学历普遍不高，导致接受新事物较慢

2.入驻商户基本都是小商贩，价格收到因素较多，波动较大

3.入驻数据无法进行统计，无法形成数据化模型

4.入驻商户无法统一标准化，导致无法统一管理

二．我们面临的问题：

“农改超”已经提倡多年，这种模式有的地方做比较好，但大部分都不尽人意，具体运作方式都还在探索当中，还没有形成连锁品牌出现，农贸市场作为自带流量属性，这部分流量没有被存留下来，对农贸市场来说是个损失，如果我们要介入“农改超”，我们面临的主要有两大问题：

1.商户端：

1）我们是否能真的能找到源头厂家作为直供商，能找到多少家，都是什么品类？他们会愿意以什么方式合作？人员派驻怎么解决？中转库存怎么解决？

2）这块需要考虑整合能力，能聚合多少只有产品？

3）统一管理的问题，如果招商小商贩，

2.销售端：

1）自然客流的留存，农贸市场自带流量属性，社会和公益属性，需要充分借助政府“打造15分钟生活圈”，能借助多少资源，扩散知名度？

2）线上客户的深度开发，做深度营销，主动营销

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