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文章结构

1. 什么是家庭教育？

2. 家庭教育市场的三大发展方向

? 方向一，2C，为家庭提供，个性化解决方案

? 方向二，2B，为学校提供，一体化解决方案

? 方向三，2G，为政府提供，交钥匙解决方案

3. 家庭教育市场-创业全景图

一、定义行业

家庭教育是指父母或者监护人，为促进未成年人，全面健康的成长，对其实施的道德品质、身体素质、生活技能、文化素养、文化修养、行为习惯等方面的培育、引导和影响。（源自《家庭教育促进法》）

行业的上、下游产业链包括：图表1

看似平凡的家庭教育机构，因为对自己有不同的定义，再借助教育理念的创新，商业模式的迭代，有的能够享有先发优势，有的能够实现后发先至，有的则陷入生死进退的两难境地。

这是因为：

? 第一，我们的机构处在什么样的底层逻辑上，这种长期价值与机构发展的逻辑是否一致；

? 第二，我们的机构处在什么样的宏观背景上，这种中、长期趋势与机构发展的逻辑是否一致；

? 第三，我们的机构处在什么样的行业风口上，这种中、短期机会与机构发展的逻辑是否一致。

在此基础上，我们的微观体感，比如打磨产品、开拓市场、运营管理等能力，才能事半功倍。

关于底层逻辑和宏观趋势，我们不做展开，有机会，再探讨。

本文内容，我们聚焦“三大发展方向”，并针对每个发展方向，以“核心交付→变现流程→优化迭代”的顺序，依次展开。如下：

二、家庭教育行业的大发展方向

★ 方向一，2C，为家庭提供，个性化解决方案

在家庭教育行业，2C业务垂直领域众多；每个细分领域，干法迥异；企业资源有限，难以兼顾。所以，做好STP分析是大前提（S细分市场 → T目标市场的选择 → P定位）。此处强调“聚焦”，天一样大的市场，针尖一样小的切入点，一针扎破天。

因为，每家企业的资源不同→目标不同→要素不同→要素之间的链接方式也就不同。所以，此处省略，有机会，再探讨。但是，现代创新理论的提出者约瑟夫·熊彼特的“创新方法论”，可以为我们另辟蹊径——找到蓝海。

1.创新交付：

熊彼特说：创新即“生产要素的重新组合”，企业实现创新，就是把“旧要素”重新拆解，并匹配形成“新组合”。

现在，熊彼特这套理论的“跟随者”们越来越多，例如在电商领域，阿里巴巴经常讲的人、货、场就是一个例子。

我们讲“供、需、连”，就是供给、需求、连接，这三种要素的拆解与组合。应用到家庭教育领域，如下：图表2

2.变现流程：图表3-全域流量变现流程图

3.优化迭代：图片4

温馨提示：

? 首先，我们要验证产品及所切入的细分领域，是否可以实现从0到1的突破，并且跨越鸿沟，迎来引爆点。

? 第二，线上教育+2C业务，具有马太效应，容易形成一家独大或者多寡头的行业格局。通常有一定的规模效应，头部企业拥有最优质的资源，腰部和草创企业瓜分剩余的资源，处境天壤之别。所以，应拼尽全力进入第一阵营。同时，教育的慢与线上的快，要掌握好平衡。

? 第三，线上教育+2C业务，获客成本高，效果量化难。所以，需要我们另辟蹊径，开拓2B和2G业务，三者相互促进，形成合力。

★ 方向二，2B，为幼儿园、中小学提供，一体化解决方案

1.核心交付：图表5

2.变现流程：图表6- To B产品运作流程图

3.优化迭代：图表7

温馨提示：

? 2B和2C相比，有两大特征。第一是2B的决策流程复杂。第二是对很多重要的项目来说，2B的交付流程比较冗长。这两件事情加在一起就几乎决定了2 B的运作会比较重。

? 因此，2 B和2 C需要的能力也是截然不同的。首先要建立一个比较重的销售团队，来管理2B复杂的决策流程。其次还要建立一个强大的服务团队，确保我们的项目在别人系统里面运行的时候是安全且高效的。

? 其实，2B业务看似很重，实则成本可控，利润丰厚。优秀的幼教公司，人效100万以上。且幼儿园教材、课程、方案类产品具有得天独厚的高复购率。值得投入。

★ 方向三，2G，为政府提供，交钥匙解决方案

家庭教育现在很热。

那么，是谁在驱动家庭教育的这个热？

或者说家庭教育整个产业的第一驱动力是谁？

这个非常的关键。

因为，谁驱动、谁需要、谁买单。

我们首先要知道我为谁提供服务？我们做的各种各样的解决方案，是为谁做的？是由谁来买单的？

是家长在驱动吗？是学校在驱动吗？是社区在驱动吗？

这个答案很明确，是国家。

拥有万亿级规模的学前教育都还没有立法，家庭教育就已经立法了，说明什么？

说明在政府心中家庭教育“更重要”。

今天，国家对家庭教育重要性的认识，已经拉升到历史最高点。

2021年，颁布的《家庭教育促进法》第七条规定：县级以上人民政府应当制定家庭教育工作专项规划，将家庭教育指导服务纳入城乡公共服务体系和政府购买服务目录，将相关经费列入财政预算，鼓励和支持以政府购买服务的方式提供家庭教育指导。

我们的政府，每年要花什么钱，都是要提前做预算的。

以前，政府预算中是没有家庭教育这一项的。

今年，各级政府，包括各地妇联、教委的预算，都明显有家庭教育的预算。

我们，是否看到有一拨新的机会要出现？

钱在哪里，人就在哪里。

政府“十四五”期间在家庭教育方面的投入，必将带来家庭教育新一波热潮的到来。

此时此刻我们要做点什么？如下：图表8

温馨提示：

顺势而为，15年前的互联网，10年前的移动互联网，5年前的短视频，今年的家庭教育。想一想，国家想让我们干什么？

三、家庭教育市场——创业全景图：图表9

上图源自湖畔大学产品模块主任梁宁，落地到家庭教育行业，如下：

第一，四大发展阶段：

? 草莽企业：抓住当下三大机会，即为家庭提供个性化解决方案、为幼儿园和中小学提供一体化解决方案、为政府提供交钥匙解决方案，三者必居其一。

? 腰部企业：占据生态位。理解客户的运作系统，做客户最重要的事，而不是自己认为最重要的事；比如为幼儿园提供家庭教育一体化解决方案，要做到家长不反对、老师无负担、园所有收益，共同助力孩子的成长。

? 头部企业：夺取制高点。比如占据教育理念的制高点，做到某一细分领域的数一数二，一提到这一品类就是你。

? 顶级企业：跨越周期。第一步，打造自己的价值链。第二步，形成飞轮效应。第三步，跨越周期或找到第二曲线。

第二，关于价值链：

今天的市场竞争已经上升到价值链之间的竞争。

? 家庭教育行业的价值链：

比如，教育理念及理论体系 → 教育方法 → 课程及配套的解决方案。也就是大家常说的“产学研”。

再如，家庭教育行业的上、下游产业链：即科研及供应链 → 总部 → 渠道商 → 幼儿园 → 家庭。

? 产业链内部：

判断不同环节的定价权。要做链主，一方面，不断向上游延伸掌控资源；另一方面，不断向下游延伸掌控客户，二者必居其一。链条最薄弱的地方，往往是机会产生的地方。

? 产业链之间：

产品与渠道，是产业链博弈的最直接写照。产品方的弱势，来自于产品的同质化，门槛低，竞争激烈。所以，拥有自己独特的竞争力，任何时候入局都是好时候。注意：此处的“产品”是一个“大产品”的概念，时下亦称“一体化解决方案”。

第三，关于一体化解决方案：

篇幅有限，有兴趣，欢迎浏览《幼儿园服务商的三次跃迁和四大发展方向》一文。

结语

我们天然具有教育孩子的责任，但并不代表，我们天然具有教育孩子的能力。所以：

当我们每天陪伴孩子，与孩子共学习共成长，其实就是我们重新认识自我，重新认识生命，重新认识孩子的一个过程。

当我们静下心来，以这样一种心态去面对亲子教育、亲子关系、亲密关系的时候，你其实能发现，你跟孩子的每一次冲突都能发现出教育的美，生活的美。

当我们遇到孩子叛逆或者孩子淘气的时候，请静下心来，因为这可能是老天送来修炼自己的一个作品，如果你这么去想，你可能心态会好很多。

所以，祝福我们，在此遇见的所有家长，孩子未来长大了，有出息了，都能够孝顺你。我们在养育孩子的过程当中，虽然过程很艰辛，但也会感动于孩子成长的快乐。

谢谢阅读！

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一、定义行业

二、家庭教育行业的大发展方向

三、家庭教育市场——创业全景图：图表9

结语

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