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阿俊曾经是三金哥的同行，都是互联网产品经理出身，现在自己出来创业了。产品经理可是个需要链接所有部门的职业，每天几乎都要跟各个部门进行协(si)商(bi)，处理工作中各个环节的问题。

简单地说，产品经理的工作沟通对象是所有相关人员，除了本公司部门外，还包括老板、客户、供应商、甲乙方等等角色。所谓众口难调，正因为难调，每个沟通对象的利益不一样，他们会各说各话，所以产品经理必须从整体综合考虑问题。因而难度是很大的，处理不好的话，出了问题这个锅必定是产品经理背的。难度大，责任也大。

一涉及需求改动的话，很可能每个环节都得相应要改动，严重拖慢整体项目的进度和打击项目组的积极性，虽然需求改变无法避免，但却是可以凭借产品经理的能力去减少的。

之所以行业称“产品经理”是离CEO最近的人，就是因为责任大，背的锅够多，知道哪些地方有坑，知道如何避开坑，考虑的东西也比较全面。当然了，被骂的也是最多的，心理不够强大的人是做不了产品经理的。

阿俊正是这么一个经历过互联网产品经理职位地狱般磨炼的男人，入行初期从事的是游戏策划职位的数值方向。这个行业做什么的呢？所谓游戏策划，就是设计游戏的人。无论男女老少，几乎都玩过游戏，很可能对游戏是怎么设计出来的很感兴趣，那三金哥就简单说说。

拿《王者荣耀》举例，这个游戏有哪些角色？每个角色有什么技能？故事背景是什么？地图元素有哪些？游戏的玩法是怎么样的？几乎通通你看得到的，感受得到的都是游戏策划设计出来的。游戏策划也有很多分类，有专门设计系统的，有专门设计战斗的，有专门设计剧情的，也有专门设计数值的。

阿俊就是数值方向的游戏策划，主要就是设计跟数字有关的内容，例如每个角色的攻击力、防御、血量等等应该是多少？升级后属性增加多少？需要多少经验值来升级？玩一局要控制在多久的平均时间内？每个装备应该要多少钱？这些是最基本的数值设计。

还有更高深的数值部分是体验设计，就是一个新的玩家玩多久会爱上这款游戏，大概玩多久会有付费充值意愿，充多少钱能达到一个什么样的程度，连兴奋阀值都可以设计准确。是可以控制整个游戏的玩家感受的人，也就是说你玩游戏的感受都是由数值策划设计出来的。这就是老板和玩家最关心的核心数值！

三金哥也做过游戏策划，所以对这些很了解，文章就不说那么多了，还想更深入了解的话可以来找三金哥问。

后续阿俊还陆续做了金融、区块链、物流、教育等方面的产品设计工作，在职期间就开始利用业余时间在验证自己的创业想法，利用身边的资源、技术、人脉搞了个本地教育培训门户网。说起来也有点神奇，教育方面的业务一个没接到，倒是建站、财务代账、工商注册卖软件等等周边业务接了一大堆，于是那年利用了业余时间“不务正业”地赚了13万8千6百元。

恰好因为这次的“不务正业”利用业余时间创业，也因为接了一堆“不务正业”的业务，让阿俊看到了服务于中小企业的商机，也就是to B业务。什么是to C，什么是to B呢？有的读者可能不是太清楚，我举例讲一下：

一条河挡住了两岸的人通行，有人想过河就有需求，有需求于是出现了商机。

To C：有的人做了一条船来摆渡，收过河人的摆渡费；也有的人做了一条桥，收过桥人的过桥费。这就是典型的to C思维，服务于散客，满足散客的需求，从而盈利。

To B：有的人觉得，既然已经有船和桥了，我在进入这个领域就不那么赚钱了。那就可以帮船和桥做维护、保养、清洗、升级等服务啊，或者是卖木头卖钉子给后续想做船做桥的人啊。收船和桥的老板的钱，这就是典型的to B思维，服务于企业，满足企业的需求，从而盈利。

其实这些概念要讲细的话，得从B2B（business to business ）、B2C（business to consumer）、C2C（consumer to consumer）很多方面展开来讲，本篇就不多说了。

总之，阿俊觉得服务于中小企业的商机很大，反正已经用一年的时间验证了这个商机。一个有胆识有魄力的人，必定是说干就干，而不是优柔寡断的。于是阿俊在第二年，马上把公司方向改为服务于本地中小企业的商业平台，主营业务就是建站、财务、工商、设计、广告、咨询等等服务。公司开在了家里的小城市，给他老婆经营。

有套在县城100多万贷款买的房子，有家代账公司给他老婆（有大公司财务经验）管理，而自己在一线城市从事产品经理岗位，月薪也刚好从1万2千升到了2万。这一切对一个30出头的小伙来说，这也算是事业有成了吧？应该知足了吧？

也许对很多人而言是这样，但是阿俊并不这样觉得，他在升职加薪的一个月后决定辞职。阿俊问我，他是犯贱还是傻子？我跟他说，你只是成熟了而已。

阿俊在入群前，已经靠夫妻俩经营做到了平均月收入3万多元（没啥成本，基本都是利润）。按理说，这么优秀的一个小伙子，即使不需要三金哥的帮助，他也能做得挺好的。那为什么还要进群呢？

毕竟人性本贪啊，一个有野心的男人，怎么能说满足就满足呢？3万多月收入远远不是他的上限，当然想做得更好啊。也许凭他自己也能做得更好，但是他明白三金哥经常说的那句话：

与凤凰同飞,必是俊鸟;

与虎狼同行,必是猛兽!

他是为了连接更多的优秀人脉，想让三金哥撮合资源，以后会有更多的合作可能。再者，再优秀的人也是有自己短板的，三金哥也能给予他指点，让他走得更快。从走路到跑步，从跑步到起飞。

困惑：

阿俊目前面临的问题是，其实市场有很多代账公司同行了，无论大城市还是小城市，到处都是。他的公司发展到了一定的阶段就有了瓶颈，收入很难突破了，毕竟代账这个服务是按年收费的，别人的客户一旦签约了，自己就很难抢夺过来了。而小城市的商家数量就那些，蛋糕就那么大，要发展壮大，抢蛋糕就是必备过程。

三金哥给的方向：

1. 从服务温度抓深度，解决客户痛点

2. 从业务类别抓广度，覆盖更多需求

3. 从行业现状抓创新，凸显先进服务理念

4. 从地头蛇身份，解决大平台解决不了的问题

5. 多渠道引流

1.从服务温度抓深度，解决客户痛点

中小企业记账是有很多痛点的：

(1) 阿俊夫妻做账的起点更高：很多私营企业财务人员都是非科班出身，就只考个证就上岗了。而阿俊老婆是大公司财务出身，有专业的人设作为背书，轻松碾压本地竞争对手。

(2) 阿俊夫妻对财政和税务政策更熟悉：举个简单的例子，工会经费是税务局人员要求企业要缴的，但不是国家强制性要求，和税管员好好说是可以不交的，就算交了也要返的，很多企业财务人员不清楚，但阿俊夫妻非常清楚。这是信息不对称的优势。

(3) 同行公司的财务人员都是从打工的角度做事情：多一事不如少一事，交税也是客户交而不是自己交。而阿俊夫妻俩的服务可以更多地从企业老板的角度来考虑，为客户能省则省，能做得更好就做得更好。

这样既专业有深度，又能解决客户和行业的一些痛点，当然能做出核心竞争力来，当然也就更有优势。这一块对于擅长人设包装的三金哥来说，必定能给予他很大的帮助。

2.从业务类别抓广度，覆盖更多需求

因为同行的服务单一，做记账就只有记账，做工商开户就只有工商开户。而阿俊可以凭着当年熟悉的建站、财务、工商、设计、广告、法律咨询业务和资源，以及帮企业去银行做贷款等等服务，作为增值业务，提供给客户更多的便利，更多的选择。

例如在阿俊公司签下代账合同，则可以半价获得logo设计、或广告投放、SEO优化、法律咨询等等服务，或者打包成各种不同价格的优惠套餐。自己有资源的自己撮合，自己没资源的可以帮客户介绍资源，总之一切以解决客户实际问题作为前提。

因为人性本贪，通过价格锚定（营销心理十大套路●锚定效应），有了优惠套餐的增值服务吸引客户，更容易签约成功，从而建立长期关系。

又因为互惠原则（十大营销套路●互惠定律），客户受了恩惠，便会更加愿意在阿俊那长期签约，甚至会把阿俊介绍给自己的朋友。

3.从行业现状抓创新，凸显先进服务理念

大多数同行公司，都是老会计出身或是拥有财税部门关系的退休干部，他们在实战经验上非常丰富，但是他们思想大多比较陈旧，在跟客户的沟通中有些新的理念，实际他们没有年轻人懂得多。所以阿俊在这方面因为年龄和理念的优势，可以胜出。

举个例子来说，在这个大数据时代，财税、工商、银行、社保数据都是政府非常重视的，企业老板也非常感兴趣。而这些新的东西，阿俊就比那些传统的代账人员懂多了，企业老板肯定更愿意跟阿俊沟通。

那么用这些大数据各种概念，在代账、工商上包装一下，让中小企业的老板一听就觉得既是实际需要，又高大上，那么自然就能胜出了。商城如战场，当然要用自己的优势吊打对手的劣势啊！

4.从地头蛇身份，解决大平台解决不了的问题

本地很多代理记账公司都是外来的加盟公司，虽然平台很大，噱头很多，但是却因为对当地的营商环境不熟悉，而水土不服，非常不理想。

阿俊是地头蛇，本地的各种关系、资源、信息、人脉都非常了解。只要给自己一个本地百事通的人设包装，客户们肯定愿意跟地头蛇来往，那么就又能吊打这些外来对手。

5.多渠道引流

目前阿俊的引流方式主要是靠电话营销，通过自己的渠道拿到企业负责人的电话。直接打电话过去电销或是直接添加通讯录微信好友。引流方式虽然还行，但是太单调了，效率太慢。

(1) 所以三金哥让阿俊重点去混群引流，例如本地的一些高端圈子，年轻的小老板很多的。什么越野群啊、商会啊、健身群啊，用小老板的身份混进去，以自己的优秀人设建立关系，有线下活动多去参与混个脸熟。再搞点小号进去唱双簧，问自己各种企业服务的知识，然后自己漂亮地回答出来，自然能吸引很多有需要的小老板们。

(2) 还可以找当地的创业大赛组织合作，甚至花点钱做点赞助，再给点返佣给相关负责人。在创业大赛中植入自己的广告，以及给各种报名选手发代账和工商服务的优惠卡，又能收获非常大的潜在转化。

(3) 尝试百度推广，反正按效果付费，先测试转化率，计算ROI看看是否值得继续投。如果值得那可以长期投此渠道。根据三金哥之前的几个客户投放效果来看，还是不错的，所以三金哥才会推荐。而且因为阿俊已经有不错的收入，如果是创业起步阶段的，三金哥肯定不会轻易推荐收费的引流渠道。毕竟轻资产创业，一定要轻。

增加了这几个渠道的引流，配合自己的优秀人设包装，壮大流量池是迟早的事。

流量变现：

因为代账合同都是按年签约的，所以很多客户，虽然加了微信，但也不能马上签约，只能合同到期后再签约。但没关系，只要凭借他的人设包装，凭借他的朋友圈价值，凭借他的优秀服务案例，认可了他，后续签约简直易如反掌。

何况，群里有其他小伙伴可以提供流量多吃的变现方式，阿俊微信里都是企业流量，有很庞大的购买力。例如逢年过节，企业是不是需要给员工买福利礼品？

企业需要数码产品作为福利，那么能不能跟小莫妹妹合作变现；

企业需要茶叶作为福利，那么能不能和群里的茶叶品牌商刘总合作变现；

企业需要白酒，那么能不能跟群里的酒坊老板啊福哥合作变现；

企业需要营销策划服务，那么能不能跟三金哥合作变现？

……

总之企业的购买力强，需求多，只要能满足他们，那都是钱啊！跟群里的小伙伴们合作，拿个3-7分成有什么问题？如果有，那拿个2-8分成总没问题了吧？

现状：

这是阿俊最近的周报情况：

我还担心YQ会影响到他生意，没想到创业的人多了，注册公司的也多了，生意反而变好了。其实这波YQ下来，很多人都知道了自己有生意的重要性，知道了钱的重要性。再者，很多餐饮、旅游、酒店等严重被YQ影响的企业，都想着转型做其他生意。

因而阿俊的生意变好了，其实三金哥也深有体会，毕竟最近来找三金哥咨询的人也是多了好多倍啊！

我相信阿俊今年，能真正完成自己的年入100万冲刺，毕竟去年的收入已经有58万了，还贷款买了部30多万的高配大众途昂。

这个世界是绝对的不公平，要么你顺从，要么你把天平倾向自己，否则你就别怨天由人，那没用。