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投稿用户 • 2022年11月4日 am1:36 • 行业动态 • 阅读 315

多数企业选择外企业压根是走不通的，按照现在的状态你创业根本就没有机会，供应链运营能力资金三条外贸成功的必要元素。你可能哪个都不是。先说运营，大家都投阿里国际，说没效果没询盘，稍微有点效果质量又很差，平台上产品一传广告一天，坐等优质每天到来的时代早都已过去了，你还在想啥呢，投个几万块钱就指望这些效果，拿订单还大订单，阿里国际是强运营平台，规划不断更新的条件下，要求你要有跟得上能力的运营，才能保证有相对好的效果，你花了钱指望平台把你照顾好，天下哪有这么好的事情。这会说阿里的销售就是一个忽忧，骗你买了服务以后就不管了，效果如何和他没关系，效果跟你的认知，和运营能力相关，你花了钱才发现没人运营，自己又没能力去学习，那就及时止损好了，干嘛每年还要投点钱，希望寄迹出现呢，弱者寄希望于奇迹产生，强者改变自己，你去投独立站，投广告做海外社媒。

图片视频不敢直视，好好的一个站点模块，因为没有好的素材支持，整体效果惨不忍睹，结果转化效果也很差那怪谁呢，怪服务商吗，人家见了多少客户，你这样已见怪不怪了。所以运营的人，运营的能力，把入门的小企业卡死的一道门槛。

再说供应链，建议小企业在投身外贸之前，先做充分的市场调研，看自己在这个行业处于什么地位，有什么样的优势，成本是不是控制足够低，交期短，付款条件灵活，一旦你说我啥都不行，我就会降价，那完了，进了一片拼价格的红海里是很难出来的。有些制造业的门槛极低，原材料，设备就能做，如没设计研发的支持，很难做出差异化，没特点的企业永无出头之日。也有小概率奇迹。

你不得不说钱在商业世界的力量，让有经验的人带有询盘的转化，能买来更好的设备。提升生产效率降低成本，投入研发，带来再持久的核心竞争力。也能投在线上，直接把你的流量都抢了。有个经理说2万块的广告费怎么够一年呢，我说那你说要不要再投线上？在找到正确的流量的前提下，投入越多肯定提回报越多，是想要快速验证产品最有效的方法，别指望靠你现在的实力去拿什么大的订单，这些靠的是你的转化实力，以及很多运气的成分。在中国市场，询盘流量的枯竭或质量变差是一个非常清晰的现实，这么多国内企业去抢海外生意海外真的有那么多的增量吗，外贸业务的前提，是对于市场信息的积累和对客户运营的积累，前期股入大量的人力财务精力是你根本看不到的。

在这个时代不花钱你是不可能做出业绩的。更何况你要做的还是抢别人嘴里的肉。看到那些花了钱没效果的小企业，心里觉得挺可惜的。但是商业市场就是一个自然界优胜劣汰适者生存。拥有优质资源，运营能力，供应链资金的企业，就是有更大的机会，多学习，可能就是小企业更好的机会吧。

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