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未来：中心化的交易平台和去中心化的开放平台将长期并存：

?2021年，亚马逊全平台GMV首次超过沃尔玛，达到6100亿美元，YoY增长25%

?平均每天数千名卖家入驻亚马逊，成功带动了增量市场的增长，亚马逊的市场尚未饱和。但在第三方卖家产生的GMV中，56%由2017年及更早加入的卖家贡献，且自有品牌的大卖占主导，铺货模式占比下降，如今只有12%的大卖有超过1000个产品（2016年，这一数字是33%）

?2021年，shopify的GMV为1754亿美元，同比增长47%，Shopify总营收为46.12亿美元，同比增长57%，订阅解决方案营收增长48%至13.42亿美元，占比3成；商户解决方案营收增长62%至32.7亿美元，占比7成

?Shopify的高速增长进一步验证了DTC模式的可行性，同时围绕商家提供多元化的服务和解决方案，走出了一条“以建站工具为切入点，以开放生态为核心的开放服务平台模式

多重维度驱动 B类跨境贸易数字化进程呈加速态势：在新冠肺炎疫情的影响下，我国境内办展机构几乎均取消了出国办展的计划，境外办展数量同比下降幅度超过了98%；今年政府工作报告对外贸工作的表述由去年的“稳中提质”变为“平稳发展”和“多措并举稳定外贸” ，2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效，极大简化清关效率和物流时效，降低跨境交易成本，从区域来看， 东盟将成为重要的增量市场；欧美市场自有品牌市占率高，达到18%-45%预计到2025年以独立站为主体的全球去中心化市场规模达6万亿，占比40%海外消费者对自有品牌认可和可接受度高，对独立站发展天然友好；国外买家从线下购物转变到线上的占比大幅提升，平均在线购物时长增长47%。

阿里巴巴国际站旗下小满自建站目标商家画像，比较适合跟OKKI独立站合作商家类型：目前OKKI自建站产品是围绕B2B链路打造的，所以现在比较适合的商家是有一定实力、B类、有打造品牌述求述求的商家：
（1）工厂/线下转线上，以B类买家为核心获取的商家；
（2）头、中腰部商家，年出口额50万-2000万的中腰部实力型商家，有一定运营能力的商家
（3）有独立站心智，目前已经在做独立站的商家或明确有意愿做独立站的商家
（4）有品牌述求，企业已经发展到一定阶段，准备开始打造品牌或者多元布局的品牌出海
（5）垂直/小众类目，品类比较垂直/小众的行业商家

OKKI自建站产品核心优势介绍
OKKI自建站产品有三个核心优势，分别从操作平台、独立站及广告投放三个维度展开。
1)平台，跨境独立站一站式解决方案；
2)独立站，专注B类网站保证网站体验；
3)投放，基于投放经验提升投放效率与精准度；

1.OKKI自建站产品一站式解决方案，私域流量闭环
不仅仅是建站营销，我们还打通了后续的CRM及履约能力，商家更省心，更高效
建立自有买家信息库，实现深度运营,提升后续转化率一站式订单履约链路，提升企业经营效率

2.专注B类企业官网，买家体验更好，转化率更高
针对不同商家需求支持模板站及代码装修，并基于B类的合作场景针对性优化，从B类买家定向投放开始—买家进入体验—业务跟进转化—履约交付，整个链路是针对B类买家针对的优化的，帮助商家提升转化率。
同时从技术、服务器、安全合规、seo等专业领域，基于集团研发能力自研开发，实力和保障更有优势。

3.基于历史投放经验及媒体背书，提升商家投放效率和精准度
基于20年历史投放经验与算法,提升相似买家适配投放精准度。
支持主流媒体多渠道推广,基于广告算法，大幅缩短繁琐操作步骤，并推广效果聚合展示分析，直观优化建议。

主流竞品现状
目前我们市场上的自建站一般分为Saas平台和服务商，一般包含建站与营销两项服务的，少数会有只营销或只建站的三方，主流的竞品：
Saas平台型：代表公司，shopify、uueshop、shopline
这类公司目前的服务模式相对标准，付费以功能项或插件为主，一般不会承诺效果，与OKKI的业务模式相似。
目前他们的售卖方式一般也是以线上投放、网站成交为主。
优势：口碑较好、收费透明、功能能力较强
劣势：一般销售偏弱，服务偏弱

各大自建站平台对比

针对自建站买断制和年费制的对比：

目前市面上有一种建站的合作模式叫买断式，还有一种是年费制。阿里OKKI自建站是年费制，收费模式本身不存在对与错，这里介绍一下两种方式的差异与合适商家
（1）买断制介绍：
一次性支付全款（一般是小公司和当地服务公司为主），所有的开发源代码给客户，后续的升级和网站页面调整都需要再由技术人员开发。
优势：源代码的确全部给客户了
劣势：
1.以后的开发/调网站都要自己请技术做或再请第三方平台去做，每次调整都要重新开发，浪费时间和费用
2.单次买断的费用比较高，如果效果要求高的基本都是5位数甚至6位数
3.服务器要单独购买
4.数据、CRM、供应链打通都需要额外的时间和开发周期成本
（2）年费制介绍
按周期（年或季/月为主）支付产品或模块使用费（我们就是这种收费模式，其他还有类似shopify这种大平台），客户可以不需要额外开发，直接使用平台提供的编辑器/模块/插件
优势：
1.即插即用，灵活高效
2.刚刚开始用的客户试错成本低
3.稳定性较高，服务器直接用平台的
4.一站式可以打通例如供应链，CRM等
劣势：
需要持续续费

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